秋初时节，有着“全国最大优质山楂生产基地县”之称的山西省绛县，漫山遍野的叠翠层林中，缀满枝头的山楂已次第泛红，10万亩即将迎来采摘季的山楂林为这个“七山二岭一分川”的山区县增添了绚烂的色彩。

绛县地处中条山西北麓，日照长、温差大、海拔高，再加上独特的富硒土壤，非常适合种植大樱桃、山楂、草莓等水果。近年来，绛县农商银行深入贯彻落实乡村振兴战略，立足本土实际，锁定樱桃、山楂、草莓等“三红”特色产业，扎实推进“机制、模式、服务”三个创新，助力“三红产业”发展。截至目前，扶持全县种植大樱桃5万余亩，山楂种植10万亩，草莓种植5000余亩，已成为县域经济的“拳头”产品和支柱产业，实现农业增效、农民增收、农村增绿的发展目标。

精准对接，为产业注入“金融活水”

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“农商银行在去年放贷200万元帮我村解决19个大棚建设资金的基础上，今年又现场送贷670万元，再次为我们提供了扩大种植规模的资金。”看着崭新的樱桃大棚设施，横水镇西灌底村委会主任牛波满怀感激。

牛波说：6年前，西灌底村还是个无主导产业、无集体经济、无种养大户的“三无村”。2017年，西灌底村被确定为省级扶持村集体经济试点村，通过党支部引领，绛县农商银行及时精准对接扶持，村里成立了樱桃种植专业合作社，大力发展樱桃种植。截至目前，该行已累计为该村发放樱桃大棚贷款2164万元，余额900万元；助力发展日光温室大棚37个，每个大棚的平均产量5000公斤左右，实现收入超过10万元。如今，西灌底村已逐步实现村集体和村民收入的“双增长”。

在绛县像西灌底村这样得益于农商银行金融服务“精准对接”的村子还有很多。为给“三红产业”发展提供便捷、高效的金融服务，该行借助“推进整村授信，助力乡村振兴”契机，组织高管、中层负责人、客户经理采取包片、包村进驻的方式，对10个乡镇8619户“三红”种植户和140余家种植专业合作社、家庭农场、种植大户等开展大调研、大摸底，评级授信。

在调查了解“三红产业”种植情况的同时，该行根据种植户的信誉程度、经营能力、资金需求和种植面积等条件区别对待，针对首批愿建造樱桃大棚的农户信贷支持金额放宽至50万元。该行对全县8000余户种植户进行了评级授信，采取“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用”的管理办法，极大地激发了广大樱桃种植户搭建大棚的积极性。

该行党委书记杜国强介绍说：“‘精准对接’在支持产业方面发挥了巨大的作用，特别是在今年大田樱桃收获季节，几天的连阴雨使成熟了的樱桃裂口、腐烂，让种植户损失惨重，没有了收入，后续樱桃的养护资金就紧张起来。我行的工作人员及时深入到樱桃种植村进行调研，共同商议补救措施。仅一个月时间，城关、横水、卫庄、大交、郝庄等支行，就相继在樱桃种植村召开设施大棚批量授信座谈会14次，为342户樱桃种植农户现场授信近3000余万元，极大地缓解了种植户的资金紧张难题，保障了产业的良性发展。”

多维服务，做农户贴心“金融管家”

为保证不误农时，精准扶持，绛县农商银行不断创新贷款模式，推出不同的信贷产品，满足不同时期不同农户的不同需求。

在“三红”种植户的起步阶段，资金主要用于土地流转、苗木购置等，用款额度较小。该行全力推进“整村授信”，为种植户开展评级授信，授信额度从2万元到50万元不等，极大地方便了小额贷款种植户的生产需求。在后期种植户资金需求量大的时候，该行又推出大额贷款产品，凡是通过评级授信的农户，每2户可自愿组成一个联保小组，每户可贷50万元以下的贷款；“亲情贷”即父子父女、兄弟姐妹互相联保，每户可贷100万元以下贷款，并享受利率优惠、手续简便等政策。

同时，为了保障种植户的收入，推动产业良性发展，该行积极推行“公司+合作社+农商行+种植户”的扶持模式，即由公司提供贷款担保和产品收购，合作社提供种植苗木和管理技术，农商银行提供贷款支持，种植户同三方签订种植、销售、贷款协议，实现“抱团发展”。该行还大力推广应用山西农信“晋享贷”金融服务平台、线上贷款平台、手机银行办贷功能等数字化科技成果，为“三红产业”提供无纸化、线上化、移动化金融服务。

此外，该行党委细致谋划、丰富举措，创新服务方式，全行干部员工上门为“三红”种植户送资金、送信息、送技术，从“三红产业”的种植、管理、销售等不同环节，提供全方位的渠道、产品和服务，走出了一条差异化的服务模式，打造了特色化的服务品牌，形成了带动化的品牌效应。

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