您的位置:首页>栏目首页 > 调研 >

在P站干了一年,我只赚了3000元

2023-06-21 18:48:32    来源:凤凰网

最近,我们发现,许多B站UP主都说,粉丝再多,也赚不到钱。


(相关资料图)

作为X博士的财报侠,什么内容平台更适合创作者去获取流量,并进行变现呢?

为此,我展开了调查。

有人说,“搞黄色”是个发大财的项目,而在全世界最大的色情平台——Pornhub创业,更是风口中的风口。

但是,不传谣不信谣,我们必须信奉自己的信条:

行动比思考重要

选择比努力重要

信息比知识重要

结果真的是这样吗?让我们看看头部工作室一年究竟能赚:

多 少 钱?

在BBC 2022年的一则纪录片中,我们可以得知,麻豆传媒内,一部女演员受欢迎的影片,可以赚到足足5300美元!

而女演员的片酬,可以达到一部8万到20万新台币(折合人民币18500~46000元)。

从上海扫黄打非部门2022年3月18日公布的一桩案件中,我们可以获知,一些不法分子在大陆做“麻豆传媒”,其中50余部视频一共牟利500余万元,总点击量达到400余万次。

即1250元/千次点击。

从这个事件中可以看出,一个非法工作室,扣除拍摄、剪辑、灯光、剧务等成本后,依然能牟利500余万元。

那么,一个在合法地区,自己出马的素人主播,是不是也能赚到钱呢?

Pornhub有多赚钱?

首先,Pornhub毋庸置疑,就是成人娱乐产业的龙头。

Pornhub 平台本身的赚钱数据也十分惊人。

2022 年,Pornhub 的每日活跃用户超过1.5亿。

一年收入估计为970亿美元。

与此相比,2020年,网飞的全年收入仅为250亿美元。

一个Pornhub的收入,要差不多4个网飞才能跟它打平。

看起来非常赚钱对不对,但赚钱的本质,来源于对人力成本的大肆剥削!

Pornhub对素人主播抠到极致。

研究发现,Pornhub的三大主要收入来源,分别是:

(A)为第三方提供引流的贴片广告和视频广告;

(B)销售产品和服务的广告;

(C)向第三方出售Pornhub 的数十亿次交互的用户数据

Pornhub 的主要收入,则来源于广告,其占据了总营收的50%。

Pornhub的视频广告收入,是要按视频点击量和视频生产者分成的。

可以说,如果视频生产者分得的比例越少,那么Pornhub所能分到的比例就会更高。

所以,Pornhub已经把视频生产者的分成比例,克扣到了一种近乎严苛的地步了。

我调查了一些腰部主播的收入水平,结果令我大吃一惊!

我们先看第一位,来自马来西亚的华人主播MoonridersWorld。

2020年3月,她和男朋友开始起号,做到7月2日,拿到了第一笔100元美金的收益。

这四个月内,两人连拍带剪,一共发布了足足37个免费视频!

平均每个视频的平台收入为2.7美元,折合人民币19.4元。

又过了一年,他们第4次拿到了payment,按每次100美元算,就是400美元。我们也可以往高了估,算1000美元。

一年时间里,两人在Pornhub平台赚了1000美元,说难听点,我去跑外卖都TM比搞黄色赚钱!

问题出在了哪里?是他们的视频质量不行么?

并不是,视频整体画面清晰,而且充满个人创意,可以看出是有脚本设计的。

本质原因是Pornhub对素人主播的“千次播放收益”逐年下降。

2017年,Pornhub素人主播的每1000次播放收益是0.7美元。

2018年则下降到了0.64美元。

到了2023年,平均只有0.6美元了。

0.6美元!!!!!

一位“男娘”(男扮女装)博主发推特说,他在Pornhub的千次播放收益仅仅为0.6美元。

而他居住的城市,是北京,这是一个物价极高的城市。

你想要吃一份还可以的快餐,大约需要30元,即4.16美元,也就是6944次的播放量。

要是想在北京吃饱一日三餐,节约一点,我们算60元,你的视频得达到14000次的日均播放量。

而要做到14000次的播放量,在Pornhub上,对素人主播来说,并不是一个容易的事情。

比方说,一位名叫SabelArsene的模特主播,2020年在Pornhub投入了7个月精力。

她每天工作2~3小时,连拍带剪,最后干到了每天11700次的播放量。

注意,这是7个月这个成绩,按照她的工作强度和机会成本,这个回报比并不高。

而她通过全平台投放,Pornhub、Xhamster、Xvideos等平台,收入汇总是320美元一个月。

而在业内,更为离谱的案例比比皆是。

有一天只赚1欧元的。

还有每1000次播放量只能赚4美分的。

在此,我们复盘一下我们的收入模型。

收入=价格×数量

价格端,我们每千次播放收益是0.6美元,就是用0.6美元的价格“卖”给了Pornhub 1000次播放量。

既然价格定死了是0.6美元,那有没有可能我们在播放量上下功夫,把播放量做得更大呢?

前车之鉴,后事之师。上述各位认真打磨的主播,有的拥有不错的身体条件,有的拥有优秀的视频质量,有的有着独特的赛道选题,比如说“男娘”,

但他们通通都失败了,没有达到盈亏平衡。

是他们不够优秀吗?我觉得不是。

是Pornhub自己的经营模式有问题,Pornhub想要在广告上赚大钱,就必须剥削主播。

而且,还有一个老牌竞争对手Xvideos,它虽然没Pornhub那么出名,但它更能压价,已获得更多的广告收入。

Pornhub平均60美分的千次播放收益,Xvideos可以压到40美分。

所以,为了在广告议价上竞争过Xvideos,Pornhub大肆剥削素人主播,已经成了一个无法破局的事实。

如果Pornhub如此艰难,有没有一个更轻松的赛道呢?

有,那就是号称全世界第二大成人网站的

Onlyfans

打开OnlyFans的首页,它给你的第一感觉是“清淡”。

对比隔壁P站铺天盖地的暴露与挑逗,OF显得矜持过度了。

而且你会发现,很多用户都需要你付费订阅才能关注。

但就是这么一个看起来很朴素的色情平台,商业模式也直接回归本源。

“搞色情,也得收费。”

在如今这个到处充斥着免费色情视频的年代,这种付费商业模式,却成功了。

搜索与OnlyFans有关的新闻,你能看到一大堆“草根通过卖肉,在OnlyFans上完成人生逆袭”的故事。

比如说,在美国佛罗里达州,因为觉得在大学毕业后大概率找不到工作,19岁的姑娘莉安决定直接辍学在OnlyFans上当网红。

一年过去后,莉安在OnlyFans上赚了100万美元,在Ins上坐拥430万粉丝,一跃成为全家最有钱的人。

类似的例子比比皆是,对比Pornhub一堆苦哈哈收割流量却赚不到钱的主播。

我们在OnlyFans里,却能看到周薪200美元的地铁员工,在OnlyFans上实现了日薪2000美元。

一个巴西排球运动员在OnlyFans上持续耕耘,最后在OF上赚的钱是比赛收入的50倍……

OnlyFans对素人主播来说,下限和上限都很高。

在订阅费用上,内容提供者可以获得8成,OnlyFans拿走2成。

OnlyFans的平均订阅费用为7.2美元,那么,5.76美元为创作者收入,1.44美元为平台收入。

此外,每一个OnlyFans创作者平均有21名粉丝。

就是说,你只要持续做,你只要做得不是太垃圾,你都可以获得至少21×7.2=151.2美元的月收入。

如果我们刨除大部分没怎么发过内容的创作者,那么收入将会更高。

在业内论坛就有这么一个案例,一个从业者从Pornhub转到OnlyFans的时候,拥有403名粉丝。到了2020年6月,他平均每天能赚取200美元。

这笔收入就十分可观了:一个月,6000美元,仅仅403名粉丝。

那么,作为一个素人主播,会选择哪个赛道,就不言而喻了。

想要在色情行业掘得第一桶金,自然要选择OnlyFans。

想要在OnlyFans做好内容,也不是一件轻松的事情。

有一个关键点必须把握住,就是必须从产品逻辑,转为服务逻辑。

以前的传统成人内容领域从业者,更多的是提供一则视频作为产品,与顾客的交互节点,有这么两条:

点击广告——观看视频——留下评论

付费购买——观看视频——留下评论

但在OnlyFans上,就应该转为服务逻辑。你能赚取高额的收入,是因为你提供了很优质很人性化的服务。

以顶流的DAnnii Harwood为例,在2022年里,她的月最低收入是25000美元,而月最高收入则是5万美元。

她分享的成功经验是提供更丰富的服务,比如说情妇日、大胆日等等服务。

你甚至可以付费看她穿着内衣开车兜风。

而这些通通都是要设计的付费节点,假设说你是个亚洲互联网职场女性,你同样可以照这个模型,去设计你的服务模型。

比如说,你能不能设计出一个“程序员大胆日”,让程序员们在你的直播间里聊聊自己的私密故事。

或者说,你能不能搞个“亚洲职场大吐槽”,就吐槽不同领域的人性能力有何区别。

这是不是都是潜在的爆火节点+付费节点?

所以,想要把OnlyFans做火,就一定要具备这样的认知:

这是一个成人+社交的打法,

而不是传统的成人视频的打法了。

话已至此,其实本文的主要目的,不是让大家去搞黄色赚钱,而是想借此案例揭示一个真谛:如果没有选对赛道,就算是豁出去了,也赚不到钱。

就像我们的信条所说的:

行动比思考重要

选择比努力重要

信息比知识重要

关键词:

相关阅读