最近，我们发现，许多B站UP主都说，粉丝再多，也赚不到钱。

(相关资料图)

作为X博士的财报侠，什么内容平台更适合创作者去获取流量，并进行变现呢？

为此，我展开了调查。

有人说，“搞黄色”是个发大财的项目，而在全世界最大的色情平台——Pornhub创业，更是风口中的风口。

但是，不传谣不信谣，我们必须信奉自己的信条：

行动比思考重要

选择比努力重要

信息比知识重要

结果真的是这样吗？让我们看看头部工作室一年究竟能赚：

多 少 钱？

在BBC 2022年的一则纪录片中，我们可以得知，麻豆传媒内，一部女演员受欢迎的影片，可以赚到足足5300美元！

而女演员的片酬，可以达到一部8万到20万新台币（折合人民币18500~46000元）。

从上海扫黄打非部门2022年3月18日公布的一桩案件中，我们可以获知，一些不法分子在大陆做“麻豆传媒”，其中50余部视频一共牟利500余万元，总点击量达到400余万次。

即1250元/千次点击。

从这个事件中可以看出，一个非法工作室，扣除拍摄、剪辑、灯光、剧务等成本后，依然能牟利500余万元。

那么，一个在合法地区，自己出马的素人主播，是不是也能赚到钱呢？

Pornhub有多赚钱？

首先，Pornhub毋庸置疑，就是成人娱乐产业的龙头。

Pornhub 平台本身的赚钱数据也十分惊人。

2022 年，Pornhub 的每日活跃用户超过1.5亿。

一年收入估计为970亿美元。

与此相比，2020年，网飞的全年收入仅为250亿美元。

一个Pornhub的收入，要差不多4个网飞才能跟它打平。

看起来非常赚钱对不对，但赚钱的本质，来源于对人力成本的大肆剥削！

Pornhub对素人主播抠到极致。

研究发现，Pornhub的三大主要收入来源，分别是：

（A）为第三方提供引流的贴片广告和视频广告；

（B）销售产品和服务的广告；

（C）向第三方出售Pornhub 的数十亿次交互的用户数据

Pornhub 的主要收入，则来源于广告，其占据了总营收的50%。

Pornhub的视频广告收入，是要按视频点击量和视频生产者分成的。

可以说，如果视频生产者分得的比例越少，那么Pornhub所能分到的比例就会更高。

所以，Pornhub已经把视频生产者的分成比例，克扣到了一种近乎严苛的地步了。

我调查了一些腰部主播的收入水平，结果令我大吃一惊！

我们先看第一位，来自马来西亚的华人主播MoonridersWorld。

2020年3月，她和男朋友开始起号，做到7月2日，拿到了第一笔100元美金的收益。

这四个月内，两人连拍带剪，一共发布了足足37个免费视频！

平均每个视频的平台收入为2.7美元，折合人民币19.4元。

又过了一年，他们第4次拿到了payment，按每次100美元算，就是400美元。我们也可以往高了估，算1000美元。

一年时间里，两人在Pornhub平台赚了1000美元，说难听点，我去跑外卖都TM比搞黄色赚钱！

问题出在了哪里？是他们的视频质量不行么？

并不是，视频整体画面清晰，而且充满个人创意，可以看出是有脚本设计的。

本质原因是Pornhub对素人主播的“千次播放收益”逐年下降。

2017年，Pornhub素人主播的每1000次播放收益是0.7美元。

2018年则下降到了0.64美元。

到了2023年，平均只有0.6美元了。

0.6美元！！！！！

一位“男娘”（男扮女装）博主发推特说，他在Pornhub的千次播放收益仅仅为0.6美元。

而他居住的城市，是北京，这是一个物价极高的城市。

你想要吃一份还可以的快餐，大约需要30元，即4.16美元，也就是6944次的播放量。

要是想在北京吃饱一日三餐，节约一点，我们算60元，你的视频得达到14000次的日均播放量。

而要做到14000次的播放量，在Pornhub上，对素人主播来说，并不是一个容易的事情。

比方说，一位名叫SabelArsene的模特主播，2020年在Pornhub投入了7个月精力。

她每天工作2～3小时，连拍带剪，最后干到了每天11700次的播放量。

注意，这是7个月这个成绩，按照她的工作强度和机会成本，这个回报比并不高。

而她通过全平台投放，Pornhub、Xhamster、Xvideos等平台，收入汇总是320美元一个月。

而在业内，更为离谱的案例比比皆是。

有一天只赚1欧元的。

还有每1000次播放量只能赚4美分的。

在此，我们复盘一下我们的收入模型。

收入=价格×数量

价格端，我们每千次播放收益是0.6美元，就是用0.6美元的价格“卖”给了Pornhub 1000次播放量。

既然价格定死了是0.6美元，那有没有可能我们在播放量上下功夫，把播放量做得更大呢？

前车之鉴，后事之师。上述各位认真打磨的主播，有的拥有不错的身体条件，有的拥有优秀的视频质量，有的有着独特的赛道选题，比如说“男娘”，

但他们通通都失败了，没有达到盈亏平衡。

是他们不够优秀吗？我觉得不是。

是Pornhub自己的经营模式有问题，Pornhub想要在广告上赚大钱，就必须剥削主播。

而且，还有一个老牌竞争对手Xvideos，它虽然没Pornhub那么出名，但它更能压价，已获得更多的广告收入。

Pornhub平均60美分的千次播放收益，Xvideos可以压到40美分。

所以，为了在广告议价上竞争过Xvideos，Pornhub大肆剥削素人主播，已经成了一个无法破局的事实。

如果Pornhub如此艰难，有没有一个更轻松的赛道呢？

有，那就是号称全世界第二大成人网站的

Onlyfans

打开OnlyFans的首页，它给你的第一感觉是“清淡”。

对比隔壁P站铺天盖地的暴露与挑逗，OF显得矜持过度了。

而且你会发现，很多用户都需要你付费订阅才能关注。

但就是这么一个看起来很朴素的色情平台，商业模式也直接回归本源。

“搞色情，也得收费。”

在如今这个到处充斥着免费色情视频的年代，这种付费商业模式，却成功了。

搜索与OnlyFans有关的新闻，你能看到一大堆“草根通过卖肉，在OnlyFans上完成人生逆袭”的故事。

比如说，在美国佛罗里达州，因为觉得在大学毕业后大概率找不到工作，19岁的姑娘莉安决定直接辍学在OnlyFans上当网红。

一年过去后，莉安在OnlyFans上赚了100万美元，在Ins上坐拥430万粉丝，一跃成为全家最有钱的人。

类似的例子比比皆是，对比Pornhub一堆苦哈哈收割流量却赚不到钱的主播。

我们在OnlyFans里，却能看到周薪200美元的地铁员工，在OnlyFans上实现了日薪2000美元。

一个巴西排球运动员在OnlyFans上持续耕耘，最后在OF上赚的钱是比赛收入的50倍……

OnlyFans对素人主播来说，下限和上限都很高。

在订阅费用上，内容提供者可以获得8成，OnlyFans拿走2成。

OnlyFans的平均订阅费用为7.2美元，那么，5.76美元为创作者收入，1.44美元为平台收入。

此外，每一个OnlyFans创作者平均有21名粉丝。

就是说，你只要持续做，你只要做得不是太垃圾，你都可以获得至少21×7.2=151.2美元的月收入。

如果我们刨除大部分没怎么发过内容的创作者，那么收入将会更高。

在业内论坛就有这么一个案例，一个从业者从Pornhub转到OnlyFans的时候，拥有403名粉丝。到了2020年6月，他平均每天能赚取200美元。

这笔收入就十分可观了：一个月，6000美元，仅仅403名粉丝。

那么，作为一个素人主播，会选择哪个赛道，就不言而喻了。

想要在色情行业掘得第一桶金，自然要选择OnlyFans。

想要在OnlyFans做好内容，也不是一件轻松的事情。

有一个关键点必须把握住，就是必须从产品逻辑，转为服务逻辑。

以前的传统成人内容领域从业者，更多的是提供一则视频作为产品，与顾客的交互节点，有这么两条：

点击广告——观看视频——留下评论

付费购买——观看视频——留下评论

但在OnlyFans上，就应该转为服务逻辑。你能赚取高额的收入，是因为你提供了很优质很人性化的服务。

以顶流的DAnnii Harwood为例，在2022年里，她的月最低收入是25000美元，而月最高收入则是5万美元。

她分享的成功经验是提供更丰富的服务，比如说情妇日、大胆日等等服务。

你甚至可以付费看她穿着内衣开车兜风。

而这些通通都是要设计的付费节点，假设说你是个亚洲互联网职场女性，你同样可以照这个模型，去设计你的服务模型。

比如说，你能不能设计出一个“程序员大胆日”，让程序员们在你的直播间里聊聊自己的私密故事。

或者说，你能不能搞个“亚洲职场大吐槽”，就吐槽不同领域的人性能力有何区别。

这是不是都是潜在的爆火节点+付费节点？

所以，想要把OnlyFans做火，就一定要具备这样的认知：

这是一个成人+社交的打法，

而不是传统的成人视频的打法了。

话已至此，其实本文的主要目的，不是让大家去搞黄色赚钱，而是想借此案例揭示一个真谛：如果没有选对赛道，就算是豁出去了，也赚不到钱。

就像我们的信条所说的：

行动比思考重要

选择比努力重要

信息比知识重要

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